強化平台整合力道 建構夥伴生態系 Red Hat雙管齊下滿足企業AI實際需求

Red Hat亞太合作夥伴生態系統副總裁Dave Patnaik（右）與IC之音主持人劉姿麟（左）共同探討Red Hat如何透過夥伴生態系策略與平台效能，協助企業打造最適化AI架構。DIGITIMES攝

生成式AI熱潮席捲全球，不過對多數組織而言，真正的挑戰並非技術本身，而是如何在實際場景中有效落地。Red Hat 亞太合作夥伴生態系統副總裁Dave Patnaik指出，AI解決方案需要多方技術與專業的緊密結合，單一廠商難以獨力完成，對此Red Hat透過其強大的平台整合能力與全方位夥伴策略，為企業AI轉型提供具體可行且可擴展的實踐路徑。

Dave Patnaik指出，AI能力的成功落地需同時具備三大要素：穩定且靈活的底層平台、可快速組裝的模型與應用模組，以及深入了解產業場域的實戰夥伴。

針對上述需求，Red Hat已推出兩款重要產品，首先是與OEM廠商緊密整合，專為邊緣設備與企業資料中心設計的Red Hat Enterprise Linux AI （RHEL AI），此平台可讓AI解決方案能快速嵌入既有硬體環境。

另一款則是容器化平台OpenShift AI，此平台可協助ISV（獨立軟體供應商）業者高效建構、部署與管理AI工作負載（workload），強化雲端環境中的開發效率，這兩款產品並非單獨運作，而是透過與ISV、SI（系統整合商）及雲端服務供應商的協同合作，形成一套可重複使用、容易複製的AI解決方案架構。

除了完整產品線，Red Hat也持續擴大產業生態系，積極與製造、能源等OT廠商建立策略聯盟，協助合作夥伴善用垂直產業專業能力，打造符合現場實際需求的邊緣AI解決方案。

此外Red Hat的Marketplace （雲端市集）已成為推動AI與其他技術整合的重要機制，Dave Patnaik提到，Marketplace與AWS、阿里雲等超大規模雲服務商（Hyperscalers）的深度合作，並具備「可組合」、「可採購」特色，ISV與SI業者可藉此彙整多家廠商技術，提供客戶更便捷的部署選項。

Dave Patnaik接著表示，Red Hat的生態系策略在台灣市場具有高度優勢。原因在於台灣擁有全球領先的半導體產業鏈與快速發展的雲端基礎設施，且對新技術接受度更高，相當適合進行PoC與場域應用測試。在台灣，Red Hat已與MetaAge（邁達特）建立合作夥伴關係，推動託管服務商（MSP）模式。

為進一步強化與夥伴的連結與合作效能，Red Hat也於2024年推出全新Partner Engagement Exchange Program。

此計畫核心包括三大支柱，首先是模組化參與架構，夥伴可依據自身能力與業務模式，選擇參與Build（共同開發）、Resell（轉售）、Distribute（分銷）或Sell With（聯合銷售）等不同模組，實現高度彈性的合作方式；其次是價值對應激勵，Red Hat將針對提供不同價值夥伴提供相對應的激勵措施；第三是數位體驗優化，Red Hat重新設計夥伴入口網站與互動流程，讓合作變得更簡單、更有效率，強調數位接觸點的整合與優化，全面提升夥伴體驗，此策略明確傳達「夥伴不僅是通路，更是價值共同體」的Red Hat核心理念，接下來將與合作夥伴共同創造解決方案、共享市場機會，實現多贏局面。

Dave Patnaik最後表示，面對技術日新月異的AI時代，從台灣到亞太，從核心到邊緣，每一位夥伴都是加速創新的推進力，「Customer First, Partner Always」不僅是Red Hat的信念，更是完整且具韌性的市場策略，未來將持續兌現對客戶與夥伴的承諾，為AI市場的長期布局奠定堅實基礎。