魏哲家歐洲行收獲滿滿 High-NA EUV議價實力飆升 智慧應用 影音
微軟DevDays
四零四科技

魏哲家歐洲行收獲滿滿 High-NA EUV議價實力飆升

  • 陳玉娟新竹

台積電,相當清楚必須讓客戶、供應鏈與其共體時艱、分攤政經風險。圖為台積電董事長魏哲家。李建樑攝
台積電,相當清楚必須讓客戶、供應鏈與其共體時艱、分攤政經風險。圖為台積電董事長魏哲家。李建樑攝

持續拉開與對手群的差距,台積電形成一個人的武林局勢,據半導體業者表示,全球市佔已達6成的台積電,雖穩居龍頭地位,但危機只增不減。

除了電晶體尺寸不斷微縮,半導體技術面臨前所未有的挑戰,必須加快技術與材料創新,另則是地緣政治風險,海外擴產所帶來巨大成本與營運壓力,讓台積電傾盡全力擠出如何維持長期53%毛利率目標的法子。

設備業者表示,除了維持獨佔地位,強勢調漲先進製程與先進封裝報價外,供應鏈共體時艱也是多年來小解方,但東省西扣的效果有限。

因此台積電目標也已開始調整昂貴設備支出,憑藉先進龍頭製程/封裝最大客戶優勢,與ASML、東京威力科創(Tokyo Electron)、應材(Applied Materials)等多家國際設備大廠逐步加大議價力道。

面對海外擴產成本高昂,以及製程技術不斷推進,新廠建置與設備支出快速墊高,整體資本出居高不下,台積電也持續想方設法解決危機,開源節流的同時也希望持續拉升競爭力,保持年度營收優於整體市場的成長表現,以及長期毛利率53%目標。

設備業者表示,海外擴產大計已底定且必須不斷加速技術推進的台積電,相當清楚必須讓客戶、供應鏈與其共體時艱、分攤政經風險。

而美中衝突在某程度上也為台積電助長了優勢,美國阻斷中國先進製程推進之路與AI願景實現,讓中國晶圓代工龍頭目前無法取得高階DUV及EUV設備。

除了為華為生產的特例外,量產之路止步於28奈米,14奈米量產難度大增,加上三星電子(Samsung Electronics)、英特爾(Intel)在7奈米以下量產之路困難重重,至今未見外部大客戶大單落袋,幾乎在先進製程戰場獨霸的台積電,橫掃全球晶片客戶訂單。

擁有產能、製程技術絕對領先優勢的台積電,在產業鏈地位也更為關鍵,一舉一動牽動全球半導體市場風向與供應鏈營運表現,議價實力也全面擴大,除了既有中小型廠與客戶只能跟隨外,逐年拉升對台積電依賴度的國際設備大廠,也不得不與台積電坐下談判討論採購成本。

設備業者表示,為維持獲利,台積電除調漲先進製程成本外,在設備採購方面全力進行撙節成本,在售後維修與替換材料上,全面扶植原廠以外的副廠產品,此也帶給多家大廠壓力。

而價格昂貴的機台設備,過往大廠態度強硬,但由於局勢改變,也必須開始調整報價或在整體服務增加更多優惠條件。

設備業者進一步指出,國際設備大廠過往強硬的設備機台與售後維修報價也開始鬆動,據了解,5月下旬展開歐洲行的台積電董事長魏哲家與經營團隊,前往荷蘭總部拜訪ASML等供應鏈,除了進一步了解要價3.8億美元的High-NA EUV設備技術外,也與眾廠討論報價與維修等各項條件。

對於ASML而言,雖然英特爾、三星銀彈充沛,採購企圖心強大,英特爾更已完成裝機,宣布年底將啟用,但長期來看,英特爾、三星產能與客戶遠不及台積電,能用得上且採續購入使用的只有台積電,因此,也不得不給予台積電優待折扣。

畢竟對於台積電而言,現階段並不急於使用High-NA EUV設備,光是打9折的價格就相當大,更佳的售後條件也是關鍵所在。

設備業者表示,儘管英特爾、三星購入High-NA EUV設備,但關鍵在於技術、客戶與服務,良率低落也只是讓虧損黑洞深不見底,幾乎所有客戶都在台積電手上,客戶轉單難度甚高,此也是台積電對於High-NA EUV設備採購泰然自若的關鍵所在,即使沒有高階機台,客戶也不會跑,將難題丟給ASML與供應鏈。

台積電副共同營運長張曉強於技術論壇上就直言,A16製程不會採用ASML最新的High NA EUV設備,談判功夫一流的魏哲家,歐洲行收獲滿滿,據了解不僅取得設備理想折扣,也與德國政府深入洽談補助條件及工會難題,將德廠風險降至最低。


責任編輯:陳奭璁