產業研究12堂課(9)：實務：好的產業分析師需要什麼條件？

常有人問我，如何成為一個好的產業分析師？我說，外語能力好、專注、熱情、自信、謙虛、誠實，還要長得很像！

如果您是一天到晚在電台上講股市的分析師，我們可以理解經常要面對普羅大眾的人，多少會有點江湖味；如果您是專業的產業分析師，也不能有人云亦云的奶油味，否則不容易獲得企業界的信賴。「長得很像」是一種對於分析師的期待，這裡當然不是指外貌，而是指他們具備一定的氣質，受人尊重。

「博覽群書」是另一個成功要素。我們常說「專業數據」是所有分析的根本，但面對聽眾時，多元的知識是吸引別人注意與綜合觀點的重要依據。從事產業研究36年了，讀過很多相關的書籍，從BCG的「策略矩陣」(BCG Matrix)，到Michael Porter的「五力分析」，還有政大吳思華教授的「策略九說」，這些教科書中的經典，每一種說法都涵養我對產業分析的看法與自信。

但市場的競爭，不可能靠著翻教科書來應對，近30年來的暢銷財經作品如《十倍速的時代》、《龍捲風暴》、《基業長青》、《平台經濟》、《二十世紀資本論》、《隱形冠軍》、《網路商機》等，我都在閱讀之後尋找自己與作者之間的連結與事業上的解答。豐富的閱讀、人脈，甚至旅行的經驗，都是我們在提供具有情感價值與貼近客戶的重要素材。

在產業分析師這一行，經年累月的堅持，自然會呈現堅定的自信，而誠實更是這個行業的基本信條。