從台灣看世界(6)：中國手機產業正在洗牌

被美國政府擠到牆角的華為還有活路嗎？從一年2億支的手機，到2021年能否勉強撐住4,000萬支的出貨量，都成為業界觀察的焦點。但華為會輕易束手就擒嗎？中國會放任華為自生自滅嗎？當然不會！

中國業界盛傳，中國幾家主力電信營運商，甚至國營企業都相繼推出自己的手機，我們開始懷疑這些手機的來源並不單純，借屍還魂的說法甚囂塵上，我們沒有證據說一定是華為的產品，但從華為而來也是個合理的推測，這是產業布局上的金蟬脫殼之計。

此外，華為讓「榮耀」系列從自家的系統脫離，這個繼承華為頂級系列現身的手機品牌，估計2021年的銷售量是4,000萬支以上。榮耀系列將內裝GMS，在五眼聯盟以外的市場上銷售。

在市場飽和的壓力下，中國手機市場的張力更勝以往，5G手機超前消費，行銷手法無底線。經過2020年COVID-19的洗禮，中國手機大廠都期待2021年觸底反彈，也備妥銀彈，準備在2021年大力促銷手機。但經過5月的促銷活動，發現市場的消費動能不足，庫存並未去化，顯然中國手機市場反彈的力道不足。現在中國手機大廠手上，大約有2個月的庫存，因此很難樂觀看待2021年下半的景氣。

其次，中國手機市場具有超前部署、領先消費的特性，我在研究抖音發跡的路徑時，一路從「今日頭條」追蹤到「字節跳動」時發現，在中國這個龐大的市場上，大家關注的是B2C的商機，類似「今日頭條」這種新聞彙整網頁，如果不是名列前茅，根本很難獲得投資人的青睞，而市佔率超前的不二法門就是「砸錢」。

很多中國手機在銷售時，通路商可以幫忙下載App，對通路商而言，幫忙下載App時，可以獲得2元人民幣的分潤，每支手機上頭有50個App，而每天也能賣出100支手機的店面，光是下載App就可以獲得1萬元人民幣的收入。

中國還有所謂「點閱農場」的營運模式，中國市場夠大，有人弄上幾千支手機，專門幫品牌商打廣告，這不是有機成長的模式，就算揠苗助長，各種App的排名、品牌的選好度都可以透過點閱農場提升排名，只要願意砸錢，沒什麼做不到的。

有了排名，有了資本投入，底氣硬了，就可以發展週邊服務，從今日頭條到字節跳動與抖音，一脈相傳，但這也只有中國14億人口才能產生的外部效應。這就是「羊毛出在豬身上」的中國模式，消費端的用戶要的是好價錢，至於保障消費者權益、消費品味等都不是重點，這也是中國手機橫掃全球新興市場的關鍵。