創業前的檢視功課

創業是一條可以令人實現夢想、滿足成就感之路，也是一條充滿難關與挑戰、且經常是計畫跟不上變化之路，既沒有捷徑，也沒有保證成功的公式。當一個準創業家有了創業的夢想及初步的創業方向後，可以做以下幾個面向的檢視，以期知己知彼、提高信心。

1) 人

-自己(創辦人)：是否積極進取並勇於負責？能否冒險犯難和刻苦耐勞？願否分享成功及承受失敗？（領導力檢視）

-團隊：是否有能力交付(deliver)所承諾的？是否有多元化互補的團隊？（執行力檢視）

-輔助團隊：是否有外部顧問及諮詢專家以補足內部經驗缺口，及協助建立不同時期所需的資源網絡(人才、市場、客戶、資金等)？

2) 物

-產品(包括服務)屬革命性的創新(innovation)、還是跳躍式的演進(evolution)、或是較佳的替代品(better alternative)，抑或是成功產品的複製(duplicate)？

-從客戶的角度，此產品將對他們有何價值？可以幫他們解決什麼問題？沒有此產品對他們的影響又是如何？也就是，產品的價值主張(value proposition)為何？

3) 地

-目標市場：是新產品新市場？或新產品舊市場？或舊產品新市場？可依物(產品)及地(市場)的屬性劃分成n宮格，決定目標市場及其策略定位

-分析目標市場的潛在成長性如何？

4) 時

-產品推出市場的時間愈早愈好？還是「早不如巧」？(1st or 2nd or last mover advantage?)

5) 金(募資)

- 募集資金越多越好還是夠用就好？

- 估值是否越高越好？

- 投資者可否帶進策略連結(人才、市場、客戶及下輪資金等)

以上檢視沒有標準答案，並非那一種組合成功率就一定高於另一種組合。我過去合作的新創公司中，不乏以明星團隊與革命性的技術成功募集了令人羨慕的高估值資金，但終因市場尚未成熟而彈盡援絕。也有不少初生之犢在對的時間推出對的產品而大發利市，得以鞏固基礎，進而茁壯後勢。

多方位的檢視是為了更充分地知己知彼，並模擬可能的動態變化(政策、市場、客戶、競爭者等)，從而訂定合理的商業計畫及風險評估。畢竟創業之路沒有水晶球，也無需等待不可預期的”東風”。做完檢視後，最重要的仍須秉持最初的夢想與熱忱，付諸行動，從過程中不斷調整學習，也許你不知不覺中發現，夢想已在過程中實現！