定義、定位、定價

IC設計業是半導體業，這毋庸置疑，只是IC設計業是製造業嗎？這個行業分明沒有工廠，所以也被稱為「Fabless」，難道他們不是服務業嗎？

2022年台灣IC設計業的年產值大約400億美元，由於這是個腦力、技術密集的產業，多數的附加價值來自台灣本地，如以台灣GDP總量8,000億美元計算，IC設計業對台灣GDP貢獻值可能在4%上下。

DIGITIMES也是依附於電子業的專業服務業，與IC設計業一樣，我們都是介於二級、三級產業之間的服務業，那麼我們可以自稱2.5級產業嗎？這種產業型態能否成為台灣產業發展的契機，甚至是平衡社會發展的力量呢？

其次，想從事2.5級產業發展的企業，必須深度理解目標產業的特質，否則對客戶沒有足夠的說服力，當然就定義不出好的價錢，甚至在進行大規模投資的過程中被市場消滅了！

如果從1970年代英特爾（Intel）推出微處理器、台灣推動RCA計畫開始算起，大致已經經歷了半個世紀。以我的認知，1985年微軟（Microsoft）推出視窗軟體、英特爾的386微處理器帶來康柏（Compaq）、宏碁領先推出相容電腦以前，都是產業萌芽期，之後才是真正形成新世代產業的時代。

1985~2007年iPhone上市之前，都是個人電腦主導產業的時代，而iPhone的雙向互動功能，改變了世界電子業的生態，這是第二個階段，我們可以稱為「行動通信的時代」。

最近ChatGPT上市之後，人工智慧真正成為顯學，黃仁勳說，這是人工智慧的iPhone時代，意思是人工智慧即將進入爆發性成長的階段。

先不論這樣的評論可以被落實到什麼樣的境界，我們可以先期探索在人工智慧與物聯網相互激盪的AIoT時代，我們如何定義我們的事業，並為自己的企業找到新的定位，重新因為目標客戶、服務方式的不同，重新訂定新的價格方針？

在個人電腦時代，台灣以「螞蟻雄兵」的產業營運模式應戰，一開始百花齊放，1992年時光是生產NB的公司就將近50家，彼此探詢規格、殺價競爭，但內部的競爭創造出了產業競爭力。所以我們常說：「台灣人關起門來打得你死我活，但躺在地上的是日本人、南韓人」。

南韓營運成本較高的三星電子（Samsung Electornics）、樂金電子（LG Electornics）不敢攖其鋒，選擇以品牌、關鍵零件應戰，經營成果較台灣毫不遜色，也形成今日台韓產業結構的差異。

到了以手機為主力的行動通信時代，誰搶到蘋果（Apple）、惠普（HP）、戴爾（Dell）的代工訂單，誰就可能是贏家，強調ODM的設計能力、經濟規模與資本運作都是成敗的關鍵，企業拚命爭取上市的機會，透過公開市場的資金進行擴張、對抗。

這些故事離我們並不遠，只是故事的劇本正在改變中。人工智慧、伺服器、繪圖晶片引導的新時代，領先的NVIDIA與超微（AMD）意圖鞏固生態系，而現在跟他們購買晶片的亞馬遜（Amazon）、微軟、Google、Meta都在自研晶片。

亞馬遜、Google與高通（Qualcomm）、Marvell之間的合作，也可能是深化NVIDIA與聯發科合作的觸媒。產業之間的競合關係不僅改變，也出現敵友難分的時代，在這種情況之下，我們如何幫自己定位呢？