我們需要更多橫向整合資源的人才

日前到竹北去拜訪科技界的前輩宣明智，我跟老宣說，我們兩人第一次見面是1986年，他很驚訝地看著我，你怎麼記得？1986年時，MIC第一次主辦「收費」的研討會，包括老宣在內的很多業界資深前輩都自己來參加。

我問老宣，為何願意參加付費的研討會？他說相較於一次200元的費用，我們的時間更昂貴，這是我從老宣身上學到的第一堂課，這也是我認為優質資訊可以收費的源頭，所以我們也認識37年了。

老宣現在把重心放在車用電子與智慧醫材的事業上，他認為台灣擁有最好的電子與醫療人才，兩者的整合將帶來極佳的經營效率。

前陣子與他在互貴興業見面，這家公司發展內視鏡與智慧醫材，相對於證照取得，甚至面對中國挾龐大的市場與資源競爭，台灣從電子業發展經驗出發，仍可以取得極大的優勢，但產業資源的整合仍是一大考驗。

針對產業資源整合的方案，宣明智提出「虛擬園區」的概念，我說虛擬園區必須有3D、4D甚至5D的概念，透過人工智慧的資訊彙整技術，就可以讓潛在客戶找到可能的解決方案。

我認為，相較於電子業至今仍是「Top-down」為主的產業資訊流通架構，智慧醫材多元變化，「Bottom-up」由下而上，以拉力為主、推力為輔的應用商機，完整的資料庫更為重要。

每一家公司發展的醫材都有適用的關鍵字，例如科別、供應商、技術類別、應用領域、目標客戶等，根據標註的關鍵字，配合資料庫的經營管理，就可以打造出一個虛擬園區。

這個觀念並不難，「知易行難」才是問題。多數自以為擁有關鍵技術的人，會以發展突破性的產品為職志，而具有IT專長的人，很少人擁有產業營運概念，甚至具有管理專長的人，也缺乏深度理解市場需求與技術變革的耐心。最後碰到的問題是，「到底誰出錢？」

很多人期待有人「登高一呼」，根據麥肯錫（McKinsey）研究，能夠串連利益關係人的專家，被工具取代的機率最低，我深以為然，這也是我的創業經驗。台灣不缺錢，建構這種服務機制的產業環境也是絕無僅有，需要的是願意蹲下，彎腰搜尋與建構資料庫的專家而已。