日前我接受微軟的邀約，為微軟大約200位合作夥伴上課。題目是：「轉個彎，迎接萬物聯網的新時代；Turn-around, Let's make things different」。演講中我提到，在傳統的工業時代，企業經營強調勞動分工，在未來的萬物聯網時代，如何精確的進行知識分工將是事業競爭的關鍵。此外，工業時代的供應鏈，強調垂直整合，效率化的運作機制，但市場經營卻是全球化的水平佈局。台灣的筆電廠拼死拼活的提昇效率、垂直整合，但可以同時供應惠普、戴爾便是一例。進入物聯網時代，產業技術、原料、服務平台都可能全球水平分工，但滿足市場特定需求的分眾市場經營能力，則是種垂直整合的能力。例如，非洲、印度的手機規格可能得因地制宜，各地的智慧交通、工業4.0條件可能大不相同，沒有在地廠商的協助，恐怕很難貼近當地市場。
此外，從供應鏈的角度觀察，過去聯發科的零件交給大聯大模組化、倉儲，最後再賣給鄭州的鴻海工廠或廣達、仁寶的重慶廠，這是種「線性供應鏈」；但現在與以往有所不同，過去線性供應鏈的每個環節，都可能掌握IP，因此可能與品牌大廠、系統整合商、電信服務商，甚至電商業者直接交易，未來的產銷關係，將從線性供應鏈，轉化為「矩陣式」的供需關係。未來，我們將很難透過傳統的業務人員，一一打通市場的關節，這種傳統的”Push”模式，將會由”Pull”所取代。未來，誰能掌握分眾社群，誰就可能是市場上的贏家。
時代變了，不要再告訴我，我跟哪家廠商很熟；誰是我的哥兒們？對傳統製造業而言，產銷關係的改變也許是個極大的挑戰，但對軟體，或者是資訊服務整合行銷公司，他們即將迎來前所未有的新商機。績優、知識密度高的服務業者，將會成為大家爭取的熱門合作夥伴。信不信，由您？
為擁有近40年資歷的產業分析師，一手創辦科技專業媒體DIGITIMES，著有《決勝矽紀元》、《矽島的危與機》、《東方之盾》、《斷鏈之後》、《科技島鏈》、《巧借東風》等多本著作。曾旅居韓國與美國，受邀至多家國際企業總部及大專院校講授產業趨勢，遍訪中國、歐美、亞太主要城市。
