刀片、膠卷與PDF

「剃刀與刀片」(Razor and Blades)經營策略出現於20世紀初期，以「搭售」(Tied Products)方式將某一基本商品(例如剃刀)低價販售，以便大量販售另一種相關消耗性商品 (刀片)。這個模式還有一個很有趣的變形：Adobe公司的PDF閱讀器Adobe Reader在網路上免費讓人下載，但是對其文本編輯器Adobe Acrobat的定價卻高達幾百美金。

「搭售」模式常被認為是吉列 (King Camp Gillette)想出來的策略，其實並非如此。此策略實際上是吉列的對手想出來的。吉列發明安全刮鬍刀，並成立吉列安全刮鬍刀公司(Gillette Safety Razor Company)。當時吉列刮鬍刀有專利，因此售價很高。吉列的專利過期後，其市場已很穩固，因此他的對手只能低價販賣刮鬍刀，並進行所謂「剃刀與刀片」策略，以增加其市占率。

柯達相片也使用「剃刀與刀片」(Razor and Blades)經營策略。早期的相片係成像於銀版，發展的歷程相當有趣，最初在軍事外交有重要應用。1889年伊士曼(George Eastman)發明膠捲(Photographic Film)，用於他製作的第一部相機「柯達」(Kodak)。伊士曼於1892年成立伊士曼柯達公司(Eastman Kodak Company)， 總部設於紐約的羅徹斯特(Rochester)，大量生產標準化的照相器材。

伊士曼生命中的最後兩年飽受病痛折磨，終於舉槍自盡。他留下遺言：「To my friends, my work is done. Why wait?」這句話對我有相當大的震撼力。很多人因為沮喪，覺得生命沒有意義而自殺。卡謬對此有哲學上的論述。而伊士曼卻有不同看法，認為在對的時間點結束生命，可以畫下完美的句點。我頗能感受到伊士曼的觀點，有時會覺得上蒼對我生命的過程實在太眷顧了，隨時死而無憾。

伊士曼發明膠捲，造成攝影產業的革命性改變。柯達以低價出售相機(剃刀)，達到大量販售膠捲底片(刀片)的經營策略，相當成功，在攝影底片產品市場有最大的佔有率。1981年Sony推出第一台數位相機，然而品質太差，且儲存照片的記憶卡太貴，因此暫時不會對現有市場造成威脅。不過柯達很有危機意識，於1983年因應Sony的威脅，跨足數位影像事業。很不幸柯達受到「剃刀與刀片」策略太深的影響，無法改變思維來掌握好數位影像產品的市場。因此到了2012年，落得不得不尋求破產保護的地步！