您是獵食者，還是被獵食者？

1998年剛創業時，前面一年多，每個月幾乎都有上千萬的虧損，但我們做對了一件事，就是將所有的新聞放進資料庫，並結合研究報告，提供兼具速度與深度的產業資料庫服務，而專業的閱讀族群，正好是我們主辦專業研討會的重要基礎客群。

剛開始辦研討會活動時，我們沒有足夠的知名度，委曲求全的掛個「協辦」名義，但實際上卻是承辦所有的大小事。一年一年的積累，25年來累積了50萬名參與過研討會的名單，慢慢的從接受委託承辦研討會，進化為「DIGITIMES Technical Forum」(DTF)。

DIGITIMES可以召集十家以內的科技業者，以資安、半導體供應鏈、網通，甚至車用半導體等不同的主題，主辦600人左右的專業研討會。基本上，這是中型的研討會，我們定義活動範圍，幫大家抬轎，客戶依據贊助的金額掛名白金、翡翠贊助名義，一起共襄盛舉。

上個月，DIGITIMES在華山文創園區主辦AI Expo，報名人數超過2,000人，除了必須具備大型活動的主辦能力，並且要能創建平台，而不是硬碰硬的在單一專業議題上鑽研。

我在台上致詞時說，這次邀請人工智慧基金會、科技報橘、IC之音共襄盛舉，每一個參與的單位都掛名「共同主辦」，新的時代不是垂直線性的主從關係，而是多軌發展、多元互動的新時代。一旦想通了這個道理，未來DIGITIMES在市場上不會有對手，只有不同程度的合作夥伴而已。

其次，起步較早的公司，通常已經布局完備，他們是市場上的獵食者，如果想分杯羹，就得屈從已經訂定的遊戲規則參與遊戲，基本上只能被動參與，市場空間也不大。如何從被獵食者進化為獵食者，或者至少可以平起平坐，沒有十年、八年工夫，根本不太可能。

唯一的突圍之道，就是以專業知識在分眾市場上找到新的切入點。過去創業的25年中，我都在思索突圍之道，有些成果斐然，但也有很多徒勞無功的投資，但最痛苦的事情是客戶的錯誤認知。

客戶永遠都是對的嗎？在一般的服務業，客戶基本上都是對的，但在專業領域，如果您是市場遊戲規則的制定者，適當的引導客戶將是不可免的成長過程。以我累積的經驗而言，當您是被獵食者時，多數時間只能是被動的一方，但如果您是獵食者，時機、方法都有主動的選擇權。

但關鍵還是「專業」，永遠不斷的詢問自己，誰比你更強、更專業呢？一旦有了厚實的基礎，不要竭澤而漁，十面埋伏，也要網開一面。大家共同建構生態系，這是我選擇邀請合作夥伴共同主辦的理念，否則未來打敗你的，可能是市場，而不是對手！

前不久看到300人的「蘋果」轉手，媒體說價格是15億元，當報紙的印刷費高漲，送報生去送UberEats時，過去愈大的報社愈難轉型，也許電子時報有機會成為台灣最晚關門的幾家實體報社之一。生存之道，主從之間，存乎一心而已！